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创立初期,华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时,国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性,或许这就是他的财富之源。于是,他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望——华为研制出了C&C08交换机,由于价格比国外同类产品低2/3,功能与之类似,C&C08交换机的市场前景十分可观。成立之初确立的这个自主研制技术的策略,让华为冒了极大的风险,但也最终奠定了华为适度领先的技术基础,成为华为日后傲视同业的一大资本。案例分析:要想使企业得到发展,就必须重用人才。很多企业家都能意识到这一点,但是在遇到类似冲突时,处理的手法就不同了。有的老板碍于情面,不愿意得罪老部下,结果新的人才受到排挤,无法发挥自己的特长,长此以往,人才跳槽就成为难以避免的事情。案例分析在大起大落的创业生涯中,史玉柱之所以能笑到最后,是因为他始终坚持“不抛弃、不放弃”理念,在一败涂地时依然自信坚强,才有了东山再起的可能。对创业者来说,成功也许很远,远到你无法再多一点希望;成功也许很近,近到你只需再坚持一步。创业是一个系统的、复杂的体系,从创业之前、创业之初到企业规模不断发展,都需要创业者凭借智慧和勇气,不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破。这个过程,离不开“不抛弃不放弃”的精神。ky168棋牌可能所有的创业者都觉得资本是最重要的因素,倘若没有资本,自己就是一无所有。诚然,对创业来说,资本非常重要,但除此之外,还有其他一些关乎大局的因素,比如技术。创业离不开技术支持,没有技术,如同鸿鹄失去展翅翱翔的羽翼,空有凌云之志,却无法奋发腾飞。从某种意义上说,技术是创业的资本,也是发展的原动力。在全民创业的“群英谱”中,有很多拥有技术并在创业道路上奋发前行的创业者,他们正试图通过自身的技术开启财富之门。如果你本身有某项技术,那么它就可能成为你创业的突破口。

ky168棋牌为什么“自信”对创业者这样重要呢?印度第一位“技术企业家”沙比尔·巴迪亚说过的一句话正好可以回答这个问题:“创业是一座独木桥,这是一个艰难的选择。你经常独自一人,只有思想的力量与你在一起。这就是为什么自信最重要。”福特公司“最佳经验复制”首先开始于汽车组装部门,该部门统辖37家工厂,在此,汽车零件组装成成品车并上漆。每周,各工厂的焦点人物通过企业内部互联网都会收到五到八种适合于汽车制造厂的最佳经验。焦点人物是每个工厂经理亲自任命的生产工程师,主要负责最佳经验活动。在一些工厂,可能有三个焦点人物,每人负责不同的领域(比如上漆、装配、冲压等)。焦点人物既负责收取提供给工厂的最佳经验,又负责将来自其工厂的最佳经验输入系统中。你是否曾经乘坐过这样的旅游小船,在船上,你可以看到鱼,以及生活在水底下的其他的有趣生物?许多这种半潜水船都是由位于加利福尼亚州萨克拉门托(Sacramento)的SubSea系统公司制造的。当这家公司的创始人吉姆·梅菲尔德(JimMayfield)、帕特里克(Patrick)以及迈克尔·斯坦福(MichaelStafford),决定为旅游业建造这些船时,实际上是赌了一把。但是,创意的开展一点都不顺利。他们虽然制成了第一艘半潜水船,并把房子抵押了来偿还设计费用。但他们还面临一个难以完成的任务,就是获得美国海岸警卫局(CoastGuard)对船只设计细则的批准。仅仅这个过程就花了18个月的时间。不过,一切的艰难都已经过去了。现在,SubSea系统公司是美国这种特殊船只的最大的供应商。该公司在其工艺质量、注重细节以及工程方面世界闻名,这三个充满创意的年轻人也在旅游业中寻找到了自己的利基。

当然,创始人之间的分歧和争吵是正常的,如果创始人之间总是保持意见一致,并不是一件好事情。但是,在这个案例中,争议的焦点在于谁应该占有51%的股权,谁应该占有49%的股权。邵亦波的老板说:我为这家公司贡献了这么多,我应该持有51%的股份;他的朋友也说了:一年前我们就决定了,我们是对等的,你怎能说话不算话呢?俩人争吵了好几个月,最后还是分家了。这之后,邵亦波才去了哈佛商学院,毕业后创办了易趣。于是,世界上第一条日后被称为“牛仔裤”的帆布工装裤,在李维·施特劳斯手中诞生了。当时,它被工人们叫做“李维氏工装裤”。当牛仔裤风靡全球时,李维真的淘到了自己的金矿。最后需要注意的是,一切都处在变化之中,白金客户并不永远是白金客户,同样铅质客户也有可能转变为利润来源。因此,企业需要定期进行客户分析,看是否出现新的进展、企业与每一类客户之间出现了什么新问题、客户的价值是否达到了企业的营销计划目标等。通过这一系列的客户分析,企业就可以及时与各类客户间存在的问题,并及时加以解决。同时根据客户类型的转变采取不同的营销策略,挖掘出更多潜在价值。ky168棋牌对每一个创业者来说,浙商们的传奇经历都是一面面成功的旗帜。然而正如同卧薪尝胆的勾践一样,每一个成功创业者的背后,都是一段吃苦耐劳的经历。如果没有“走遍千山万水、历尽千辛万苦、想尽千方百计、说遍千言万语”的创业精神和心理准备,没有忍辱负重、毫无怨言、自强不息的坚强毅力,就不要怪上天不肯垂青于你。

曾经,我们都有过理想,有过目标,都是勤勤恳恳地为之奋斗,但是很多人在人生的道路上取得一些成功时,却过起了知足常乐的生活,表面上这是一种很平常、很平和的心态,但随着时间的发展,这种状态会让人逐渐走向失败。由于安于现状,导致了一批又一批才华横溢的人失去了工作,导致了一批又一批充满生机的企业走向了衰落,甚至永远消失。今天你或许可以平平安安地工作着,拿着薪水,忘记了失业,但明天你可能就失去工作。因为安于现状,就意味着主动放弃追求,意味着不想创新。一个没有追求,没有创新的人或企业注定是发展不长久的。所以说,安于现状就是一剂慢性毒药。我们每天都会遇到各种各样的事情和问题,于是,我们每天都会产生各种各样的想法。这些想法或许就是你创业的动机,或许就是你告别平庸走向非凡的起点。所以,当你突然间有了一个新的主意时,请继续思考下去,努力把它变成现实,或许这就是你内心中的一笔金矿。案例分析:西安杨森集团肯定了企业文化的重要性,也用自己的行动建立起了良好的团队文化。经过大力进行企业文化建设,员工的素质得到了不断的提高,对公司产生了深厚的感情,工作也开展得更为顺利。可见,优秀的企业文化确实是企业的灵魂,是企业长盛不衰的根基,建立并贯彻一套清晰的价值理念,是企业基业常青、团队齐心协力的法宝。根据我国相关法律的规定,创业者可以选择有限责任公司、股份有限公司、合伙和个人独资等企业形式。股份有限公司由于注册资本要求较高,且需经省级政府的批准,不为一般的创业者所采用。合伙和个人独资因创业者须承担无限责任,选择这两种企业形式的也相对较少。有限责任公司是绝大多数创业者所乐于采用的组织形式。

案例分析紫光“不合时宜”地进军台式机、紫光笔记本的发展、紫光进军手机业、紫光在发展路上的一帆风顺,这都离不开起初有效完善的企业计划。因而,作为创业者,在创业之初不能完全靠自己的想象去做,而是要制定有效贴切的创业计划书,并要不断地完善和分析创业计划。这份详细周密的计划,比任何宏伟的想象更有谱、更有说服力。深圳有一家自动化设备生产企业,自己研发了一套软件配置在设备上,产品的售价比同类产品高30%。利润增加了,但企业也遇到了问题,那就是产品售价高,购进的材料并不多,使得这家企业的增值税负担非常重。企业老总和财务人员反复商量,也没想出好的办法。增值税是属于“掉脑袋”的税种,一旦出事,处罚十分严厉,很少企业敢在这方面做文章。还记得2001年的小肥羊是多么风光吗?为了迅速占领全国市场,小肥羊确定了“以加盟为主,重点直营”的加盟政策。在全国各地设立了省、市、县级总代理,除了在北京、上海、深圳等重点城市实行直营战略以外,其他城市均由代理商发展加盟店。结果到2004年,短短3年多时间,加盟商已经发展到721家。这时候问题开始全面暴露,最典型的是单店赢利能力持续下滑、单店管理水平低下、服务质量差。从加盟商角度来讲,情形开始逐步失控,加盟商开始出现偷工减料,甚至假冒伪劣行为。比如加盟商开始违法乱纪,开始不统一配送,私自采购低价牛肉,不统一执行公司政策、活动等,公司利润源因此开始流失。(1)你要找出产品的销售基点。比如,在全世界畅销几十年的可口可乐,选择的是人们都能接受的销售基点,那就是快乐。虽然可口可乐的广告词换了又换,可销售快乐的基点一直没有变。你也一样,要围绕你产品的销售基点来介绍你的产品,也就是你的产品除了带来实用价值之外,还能给客户带来什么?

创业像一块巨大的磁铁,吸引着众多的投资者。然而,并不是每个想创业的人最终都将心中的梦想化为实际行动,也并不是每一个创业者都能真的取得成功。每一位成功的创业者,都必须要用持久的恒心、坚韧的毅力和适时转变的思想,才能找到那把打开成功之门的钥匙。但这一切,都要建立在自信的基础上。作为小额创业者,本来流动资金就不多,如果再遭遇应收账款被拖欠问题,无疑是雪上加霜。如果你不愿意为某些应收账款承担风险,就要考虑如何将风险转移,这就是我们要对客户的信用有一定的把握。所以企业信用管理是企业销售部门向客户发放信用的唯一依据,对信用差的客户,企业应不对其进行赊销。当某客户被评价为高风险等级时,一般只与其进行现金交易,但是如果有第三方愿意为其提高担保,承担连带责任的话,也可以考虑对其采用赊销,一旦发生损失,可以向第三方进行追讨。ky168棋牌阿良一向对有趣的物品收藏感兴趣。1996年,阿良在做导游带团境外游时,发现当地销售的可乐罐包装与国内常见的罐很不同,罐身上的图案、设计十分有趣、精美。这引发了他的收藏兴趣。随后,他在做导游期间,每到一处,就特别注意购买当地市场销售的可乐罐,并带回广州。

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